国庆假期期间，椰树汁官方抖音账号“椰团”开启直播宣传产品。 不过，直播的次数只有几场，网友对其“打擦边球”式带货的关注度远超其他人。

10月8日晚，《椰树组》再次恢复播出球友直播官网，却遭到抖音平台的高度关注。 该品牌两次上线，两次被平台封杀。

当晚，椰子集团中断的直播中，四位美女主播轮流拿着产品在镜头前翩翩起舞，引发网友热议。

事实上，不仅仅是这次直播带货，椰子集团一直面临着“黑红”营销带来的热度。 椰子集团似乎并没有将其视为品牌声誉危机，而是将其作为扩大宣传、增加销量的一种方式。 机会。

海南椰树直播间卷入“擦边球”争议

从椰树集团发布的直播预告来看，该品牌原本计划在国庆7天期间每天举办一场直播。 然而，节目开播后，事情进展并不顺利。

据其抖音直播动态显示，椰树集团10月1日至5日均有直播，但直播时长不稳定，有的持续几个小时，有的仅持续几分钟。 飞瓜数据显示，新推出的椰树集团并未受到太多关注。 1日至5日的8场直播中，场均观看人数不足5000人。

10月5日，椰树集团在经历多次直播中断后停播调整。 但停播后不到2天，舆论迅速发酵。

有网友上传10月5日椰树集团直播中断的片段，四位美女主播在直播间一边摇摆一边跳舞，展示椰汁产品。 “擦边球”明显的内容吸引了很多人观看。

飞瓜数据显示，当天该品牌直播间观看人数峰值突破万人。 货架上的产品有椰子汁、矿泉水等，得益于“买一送一”的促销，他们的产品很快就被抢购一空。

有网友看完后评论，“还是熟悉的配方，还是原来的味道，董事长的审美很稳。”

新消费报在椰树集团抖音账号中发现，在直播带货之前，其短视频内容较为正常。 大部分是产品展示、公司品牌形象、活动展示。 只有 3 到 4 个视频有漂亮的代言人。

然而，自10月3日以来，账号中多次出现身材突出的帅哥美女，其短视频点赞数也从平均1到2千猛增到平均1到2万。 。

在该账号发布的最新视频内容中，四位美女主播成为主角，吸引了2.9万个点赞和超过9500条评论。 有网友在视频下评论称，椰子椰汁一直都是靠边站、罚款、警告，但从来没有改变过。

近日，有媒体就此事采访了椰树集团。 该负责人仅表示是因为产品需要才推出直播，但不清楚网友对直播间的评价如何。 新消费报还注意到，早在今年年初，就有网友在官方宣传视频下留言询问该品牌何时能够直播带货。

10月8日晚20:00，椰树集团再次恢复直播，但开播仅6分钟，美女跳舞的直播间就被平台切断。 该品牌一度尝试恢复直播，但6分钟后直播再次被切断。

蝉妈妈数据显示，椰树集团直播间8日在线人数最高达到2.4万人，上架的7款产品仅售出不到25件，销售额不足750元。 10月5日，椰子集团首次“出圈”。 当天三场直播的产品累计销量只有几百件，销售额也只有几万元。

椰汁“风味营销”的历史

椰树集团独特的“本土营销”和包装风格主要来自于公司董事长王光兴。

资料显示球友直播官网，椰树集团的前身是成立于1956年的国营海口罐头厂，到1985年，工厂持续亏损、库存积压，使其濒临破产边缘。 后来王光兴出任厂长，进行了经营改革，产品推广策略也随之而来。

据悉，王光兴接手饮料厂前曾在海口工人文化中心当过美术员，也曾在罐头厂当过美术员、文员。 最初，Coco椰子汁产品的设计是一种将椰子汁与热带自然风格相结合的包装。 但由于设计团队与公司发生纠纷，时任董事长王光兴决定直接设计。

在王光兴“抢眼”、“直白”的宣传思路下，高饱和度的配色和全文内容成为了产品的新包装。 引人注目的款式带动产品销售。

2009年，尝到宣传甜头的椰汁继续加大力度，以丰满美女为代言人，将其印在产品包装上，甚至在宣传语中暗示其椰汁产品可以丰胸。 该广告很快被认定为违法，并被有关部门处以1000元罚款。

接受处罚后，椰树集团并没有收敛，将广告扩大到海南省以外的更多地方。 美妆包装搭配品牌“从小就喝”的广告语，充满了“过关”的暗示。

多年来，粗俗庸俗、饱受争议的椰棕汁广告引来多地监管处罚。

2019年3月，椰树集团因产品广告“扰乱公共秩序或者违反社会良好风尚”被海口市工商局罚款20万元。 2021年4月，椰棕汁的包装和促销风格再次引发讨论。 海南市监察局以“发布违背社会良风的内容广告”为由，对椰树集团处以40万元罚款。

缴纳罚款后，椰树集团更换了广告，但《新消费报》发现，其并没有完全去掉包装上的美感。 只是把美感从小盒子搬到了礼盒、大盒饮料的外包装上。

椰树集团发布的2022年《开门红》内容中透露，公司2021年营收较2020年、2019年分别增长16.82%、7.71%，快于同期中国GDP增速; 2022年1月销量同比增长36%。

在评估该广告争议内容时，椰树集团将其置于“正确决策”标题下，认为公司通过妥善处理“从小到大”的广告争议和招聘广告承诺，提升了品牌知名度。 “高薪致富”，推动销售逆势持续增长。

对于此次直播是否涉及低俗、不良宣传，海南省市监局相关人员表示，他们已经开始关注此事，具体情况“正在研究中”。